刘强东早已看透一切…

其身体结构协调，刘强强壮有力，刘强性格稳定，有活力，听觉发达，视力良好，毛质浓密防水，体色有灰色、黄色、斑纹和白色等多种混合颜色，对主人温顺且听从指挥，护主能力超强，非常警觉，善于搜索五、高高加索犬打猎可以吗？要知道高加索犬是牧羊犬，它是不会狩猎的，饲养的时候需要好好的训练。

东早河北邢台新方向美妆负责人薛伟芳在接受C2CC传媒小C采访时坚定地说道。如同化妆品那般，刘强此前洗护市场中，刘强也多是国际品牌强势霸榜，据《白皮书》显示，在MAT2020-2021年线上头皮洗护品牌消费的TOP10当中，2020年国产品牌仅霸王品牌独占一席，但是随着新锐国货的崛起，及民族自信加持下，消费者对国货接受度和认可度的提高，国产尤其是新锐洗护品牌在线上的销售争夺中表现尤为凶猛。

总结来讲，东早就是头皮洗护市场从产品到功效再到使用场景等，皆在改变或升级。据《白皮书》显示，刘强国民对于头皮健康较为关注，其中，超7成消费者平均1/2天洗一次头，超8成消费者会花15-30分钟进行头发护理。目前终端店对于头皮洗护产品的需求如何?门店是如何借体验抢占消费心智的?线上头皮洗护的表现和趋势又是怎样的呢?本篇将结合采访、东早案例及报告进行分析。

与此同时，刘强随着悦己和颜值消费的大势，刘强消费者对于洗护的需求不止于洗发水、护发素，想要做到连头发丝儿也精致的他们，更倾向于既能快速高效，又能精细化护发，这也使得其头皮洗护向护肤级护发进阶，随着而来的是头皮营养精华液、发膜、蒸汽发膜等的盛行。结合近年来小C走市场探店的反馈来看，东早愈来愈多的实体门店会引进可以做头皮清洁、护理的产品，也会开辟专区做体验。

除洗发膏成为了头皮清洁产品中增速最高的细分赛道之外，刘强随着消费的升级和需求的提升，刘强《白皮书》显示，营养精华液的市场也在扩容，消费升级成为了主基调。

其中，东早Spes诗裴丝以头皮清洁品类切入，东早并推出全系列衍生品，在为数不多的产品线中，Spes海盐洗发膏是其清洁类的明星单品，据统计，该产品上线首月销量破10万单，半年销量超200万单，快速登顶抖音、天猫、小红书三大平台单品品类销量NO.1，带动洗发膏品类销售额环比增长超1700%，开创了增速最快的洗发膏赛道。说到开心处，刘强她还拉着小C看顾客送给门店的锦旗：刘强热忱做服务，野菜驻容颜看着图片，薛伟芳回忆道：这是野菜帮助顾客解决问题后，顾客自发给我们家送的。

截止到今年9月底，东早野菜回款已经达到了20万，东早去年整年是15万，从店内进野菜品牌开始，我的门店就一直在增长，这还是在我们区域坚持不打折的情况下，野菜和其头疗项目仍然收获了一波又一波顾客的喜爱，而且这不仅让我赚到了钱，更让我找到了新的持续增长的盈利模式，我会跟着品牌继续做下去。结合近年来小C走市场探店的反馈来看，刘强愈来愈多的实体门店会引进可以做头皮清洁、护理的产品，也会开辟专区做体验。

除此外，东早小C发现有品牌为持续赋能渠道，推出了头疗项目。头皮洗护向护肤级护发进阶，刘强线上消费人数攀升不论是终端店主动寻找头皮洗护产品和打造体验专区，刘强还是品牌开辟头皮新赛道，所呈现一个显而易见的事实：市场、消费者对于头皮护理的需求在提升。